從行業(yè)整體的市場規(guī)模判斷，乳業(yè)專家王丁棉認為，目前孕婦奶粉的銷售規(guī)模接近20億元。這一體量預計在乳業(yè)專家宋亮看來，還是偏高。他認為，孕婦奶粉的市場規(guī)模只有十幾億元，市場規(guī)模比較小。
為何幾大奶粉企業(yè)均推出了孕婦奶粉品牌卻沒有做大孕婦奶粉的市場規(guī)模？對此，目前業(yè)內的普遍觀點是，孕婦奶粉不同于嬰幼兒配方奶粉，不是剛需，因此規(guī)模很難做大。
佳貝艾特相關負責人分析說，以佳貝艾特媽媽奶粉為例，一罐孕婦奶粉是800克，孕婦每餐食用45克，一天需要消耗90克，一罐可以吃9天，如果從懷孕開始吃，一個孕婦在孕期可以吃40罐，但目前的現狀是一個孕婦平均整個孕期能夠吃到4罐到6罐 就很不錯了。
孕媽媽們?yōu)楹尾粣凼秤迷袐D奶粉？佳貝艾特相關負責人認為，這和孕媽媽們的飲食習慣有很大關系，很多人在懷孕后口味會出現很大變化，有的懷孕之前喜歡吃清淡的，但是懷孕后會喜歡重口味，有的懷孕前喜歡吃甜的，懷孕后卻喜歡吃酸的，個體差異性太大，使得不是所有孕媽媽都會選擇孕婦奶粉來補充營養(yǎng)。
在王丁棉看來，做不大的原因主要是，孕婦奶粉不是剛性需求產品，不是必需品，作為成年人的孕婦，有自己的判斷，知道如何去補充營養(yǎng)，選擇面很多，蛋白粉等之類的營養(yǎng)品都是她們的選擇。
此外，宋亮分析說，之前雖然有企業(yè)在做孕婦奶粉，但是很多都將孕婦奶粉歸為成人奶粉，沒有做過多的市場宣傳，因此孕媽媽們對孕婦奶粉的認識并不是很清晰，不知道為何要吃孕婦奶粉。
確實，對于孕婦奶粉，很多孕媽媽不知道吃與不吃有什么本質區(qū)別。合生元相關負責人就坦言，目前對于孕婦奶粉，市場的宣傳教育并不充分。
蒙牛相關負責人也表示，雖然該公司有兩個孕婦奶粉品牌，但是孕婦奶粉在公司并不是主流產品，公司的核心精力是在嬰幼兒奶粉上，因此平日里對孕婦奶粉基本沒有做過宣傳。
對于孕婦奶粉市場為何體量小的問題，雀巢相關負責人認為，雖然媽媽的營養(yǎng)對嬰兒生命初期1000天的健康至關重要，但讓媽媽們接受這一理念還需要時間。
體量小為啥還要做？
對于孕婦奶粉的未來發(fā)展，王丁棉判斷說，未來這個品類很難做大。
中國商報記者在采訪中發(fā)現，雖然各家企業(yè)都已推出了孕婦奶粉，但是比起嬰幼兒配方奶粉而言，重視程度要弱得多。截至目前，包括蒙牛、雀巢、菲仕蘭、合生元、在內的多家企業(yè)，并沒有成立專門的團隊在運營，并且在種類層面來說，也只有一兩款產品面向孕婦奶粉市場。
雀巢相關負責人就表示，截止目前該公司只有一款孕婦奶粉，并且雀巢孕產婦奶粉和雀巢嬰兒營養(yǎng)同屬于一個業(yè)務團隊在操作。此外，佳貝艾特、合生元、美素佳兒等公司相關負責人也表示，截止目前旗下只有一款孕婦奶粉。
既然要做孕婦奶粉為何又不投入足夠多的人力、物力、財力呢？佳貝艾特相關負責人認為，孕婦奶粉不是現金流的產品，因此不會帶來多大銷量，品類未來在銷售額層面提升很難。
由于投入力度不足，截至目前市場上并沒有出現真正的配方孕婦奶粉。據宋亮觀察，目前市場上沒有一家孕婦奶粉是配方化的，是真正的孕婦配方奶粉，只是在奶粉里添加了一些微量元素而已。
從記者的采訪看，雖然各家企業(yè)都已涉足孕婦奶粉，但是并認為這個品類會成為現象級的品類。多位業(yè)內人士表示，孕婦奶粉未來在銷量上、銷售額上取得大幅度的提升可能性不大。
那么在此背景下，企業(yè)為何要布局孕婦奶粉呢？對此，佳貝艾特相關負責人表示，最主要的原因是，孕婦奶粉對于嬰幼兒奶粉企業(yè)而言，是戰(zhàn)略型產品，雖然不能帶來現金流，卻是開拓新客的一個重要手段?！皩τ趮胗變耗谭燮髽I(yè)而言，孕婦奶粉是前端教育的利器，如果一個孕婦在懷孕的時候都會選擇，將來給自己的孩子選購奶粉時也會選擇這個品牌?！?/p>
對此，王丁棉頗為認同。王丁棉告訴中國商報記者，市場規(guī)模不大為啥還要做，主要是給嬰幼兒配方奶粉做一個前置的市場培育和指導，如果一個孕婦在懷孕的時候都吃某一個品牌，她的小孩出生后，多數還會繼續(xù)選擇這個奶粉品牌。此外，開拓孕婦奶粉還是企業(yè)品類多元化的一部分，能讓外界了解這家企業(yè)有多元化產品開發(fā)、經營的能力，因此即便份額不大，也要做。j9九游會
除了這些原因外，據宋亮觀察，企業(yè)推孕婦奶粉還是為了消化產能，當前我國對嬰幼兒配方奶粉的數量在進行限制，這使得奶粉企業(yè)不能再繼續(xù)推出很多嬰幼兒配方奶粉來消化產能，多出來的產能只能去生產其他的奶粉如成人粉、孕婦奶粉等。
而隨著新版食品安全法的推出，對嬰幼兒配方奶粉的宣傳進行多種限制，未來會有更的企業(yè)推出孕婦奶粉。宋亮判斷說，按照現在政策限制，企業(yè)不能對嬰幼兒奶粉進行夸大宣傳，不能再宣傳產品具有益智、益腦的作用，因此轉向教育媽媽，告訴媽媽們該公司的產品是益智、益腦的，為嬰幼兒配方奶粉的宣傳銷售做鋪墊，這才是企業(yè)推孕婦奶粉的真正目的。
記者注意到，惠氏在宣傳“啟韻”就強調，該產品豐富的DHA含量會有助提高母乳中DHA的含量，從而更好地幫助寶寶眼腦發(fā)育。（記者 陳芳）
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